Véhicule électrique d’occasion : en faire une belle opportunité ?

Longtemps perçu comme un simple « mix Énergie », le véhicule électrique d’occasion (VOE) s’impose aujourd’hui sur le marché français comme une alternative crédible et recherchée pour certains consommateurs avertis.

En 2024, la part des hybrides et électriques dans les ventes de véhicules d’occasion a respectivement progressé de 35,51 % sur le marché des VO de moins de 5 ans. 47,19 % et 46,46 % (source), illustrant une mutation rapide des comportements d’achat. Le souci est que cette évolution peut aller à contre-sens de ce que pensent une part importante des vendeurs VO en France.

Face à cette croissance, les professionnels de l’automobile doivent adapter leurs stratégies, leur lieu de vente et leurs méthodes. Même si la demande est en hausse, la culture VOE ne s’est pas encore imposée dans la profession et c’est dommage. L’adoption du véhicule électrique d’occasion reste confrontée à plusieurs défis.

Les actions à développer

• Lieu de vente : exposer ses VOE « en incrustation » ou dans « un espace remarquable »
• Analyse du comportement client : l’adaptabilité du client à l’écosystème VE
• Les méthodes de vente : comprendre et conseiller le client, expliquer et convaincre.

Les freins au VOE en interne

• Tout le personnel commercial : accepter le changement
• Personnel commercial : avoir une culture VOE et en faire un challenge interne
• Entreprise : se mettre en mode « écosystème VOE »

Un engouement croissant, porté par des incitations et une offre plus large

L’essor du marché des véhicules électriques d’occasion est en partie dû à la montée en puissance des ventes de modèles neufs ces dernières années. Avec les politiques incitatives mises en place par les gouvernements européens – comme le bonus écologique, les primes à la conversion et les restrictions progressives sur les véhicules thermiques dans les Zones à Faibles Émissions (ZFE) – de plus en plus d’automobilistes se tournent vers l’électrique, y compris sur le marché de l’occasion.

Par ailleurs, l'Union européenne a investi 105 milliards d'euros dans la mobilité électrique afin d'accélérer la transition énergétique et soutenir l'industrie automobile. Cet investissement vise notamment à développer les infrastructures de recharge et à favoriser l'adoption de véhicules électriques par les consommateurs (source).

Une opportunité à structurer intelligemment

Le véhicule électrique d’occasion est en train de sortir de son statut de marché émergent pour devenir une véritable alternative aux motorisations thermiques. Avec une offre en pleine expansion et une demande croissante, les professionnels de l’automobile doivent s’adapter dès maintenant pour saisir cette opportunité.

Le véhicule électrique d’occasion n’est plus un pari risqué : c’est un levier stratégique pour l’avenir de la vente automobile. ⚡